烟草在线—吸烟有害健康！

。卷烟商业企业只有与零售客户有效开展合作，才能最终实现价值，实现与客户共同发展。作为卷烟商业企业，如何在现有的条件和环境中做好卷烟零售终端建设，

，一些零售客户反映：自今年春节过后，卷烟销售的形势就一直不好，表现突出的主要在高档卷烟方面，往常这些卷烟春节过后不久就能销售一空

　　烟草在线摘自东方烟草报　　一组数字彰显情怀：2012年，山东淄博市零售客户年均赢利达27572元，同比增长8.93%。其中，困难零售客户

，同时如何建立良好的客户关系是现代市场竞争对我们提出的更高要求。　　市场竞争的关键是看谁真正掌握了零售终端，烟草行业卷烟销售网络的终端就是卷烟零售客户。要建立稳固的卷烟销售网

水平及成本，提高市场响应速度和配送效率。　　　烟草供应链包括卷烟工业企业、卷烟商业企业、卷烟零售客户这样几个环节，作为一种供应链环境下的管理模式，VMI

手中掌握的类别调整权限和货源搭配方式，只顾着将新品牌卷烟转移至零售客户的库存中，却忽视了该新品牌在卷烟市场中的生存现状。　　这种模式下的卷烟品牌培育工作非但无法取得成效

服务，通过差异化的服务来培育卷烟品牌，从而为企业带来长远的效益，使得卷烟品牌、卷烟商业企业与零售客户构建三位一体、合作共赢的关系，增强对品牌的培育

，品牌经理根据新品的各项特点设计调查问卷，并选取部分零售客户及卷烟消费者进行调研，在调研过程中要积极了解客户及消费者对该卷烟的评价，市场接受程度及建议

　　1、零售客户方面　　绝大多数零售客户对卷烟库存管理的意识薄弱。目前除一些超市、商场烟酒商店外，占零售客户绝大多数的食杂店，一般都是在兼营副食、或其它商品的同时兼营

，零售户成为商业企业连接消费者的桥梁与纽带，无论是专卖管理，还是市场营销，都离不开零售客户的理解与支持。特别是在全行业以党的十八大精神为统领，

烟业智汇