烟草在线—吸烟有害健康！

新品牌认知不够、品牌知识不足，对卷烟消费引导水平不高、效果不好，对零售客户品牌培育指导能力不够，品牌培育缺乏连续性，品牌维护措施较少，

了客户经理的工作量，这种减轻只是相对的，而不是绝对的。一些新品牌和培育品牌还要客户经理去介绍、去推荐、去动员、去培育，还要零售客户做好网订。如果走访不到位

，今年上半年通过品牌文化宣讲、柜台宣传展板等有力传播手段提高“黄山”新品知名度。　　2、市场动销状况向好：6月份，30元档卷烟品牌整体动销顺畅，除“黄山

;城区卷烟市场消费群体平均年龄结构较小，新鲜事物接受能力较强，因此对新品牌卷烟接受能力也比较强。而对于农村卷烟市场来说，因为烟民年龄结构偏大、经济收入水平较低

　　在培育新品牌方面，对新品卷烟宣传显得平淡直白，没有把新品牌的诉求点、卖点与零售户的利益需求、消费者的认同感挖掘出来，联系起来，以至于客户对于

;河南省义马市滨河路中段　　店铺名称：滨河超市　　对策观点：选择替代品牌　做好新品推荐　　　货源不足的现象应该说大家都经历过，虽然一些零售客户和消费者对此

创新，纷纷推出新品。纵观今年以来的卷烟新面孔，大致属于三种类型：一种是高端规格，如条零售价在500元以上的“7匹狼（通仙

在“532”“461”大的背景前提下，都在竭尽所能、奋力向前，不但对新品研发力度在速度上有更进一步的加强，在品牌培育方面也在向着纵深方向发展。品牌做为占领市场

或者是从低到高摆在同一排面上，方便顾客选择。　　零售客户：汪勇法　　观点：卖新品，做服务　　　　新品卷烟的消费者多半是年轻人，

，并以同价位品牌不得低于2-3个的原则，培育替代品牌，把培育品牌的环比增长率纳入工作业绩考核，切实达到扩销上量的目的。二是加大新品牌培育力度。紧紧抓住

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