烟草在线—吸烟有害健康！

要求要站在客户角度看问题，站在客户角度想策略。要切实了解周边消费市场变化、消费群结构情况，以便选择品牌进行培育。特别是适逢新品投放之时，一定要全面把握新品特征

随时调整，要区分农村、乡镇、城市主干道等不同消费区域的特点，开展个性化投放策略。　　三是新品培育报告。新品牌是卷烟市场的新鲜血液，不仅能够丰富零售客户

，外地烟、本地烟，高、中、低档各种卷烟应有尽有。别的店铺都是购进平时畅销的品牌，我则不然，只要是新品卷烟，我都要购进

，竞争相当激烈。但他没有按照惯有的思维方式一成不变，而是通过对消费者习惯的总结和分析，另辟蹊径，推陈出新。如在遇到新品烟上市时，他不会像其他

;具体来说，目前主要存在以下问题：　　1、品牌定位较模糊。　　当一个新品牌被引入时，品牌生产企业往往会为其做好品牌定位，即该品牌的价格区间

盈利，为金圣品牌的健康发展提供肥沃的土壤。继续深入推进金圣品牌“下乡、进村、落户”培育活动，重点做好新品的选点投放工作。　　为切实做好金圣新品的培育工作，

其他的香烟，而这个时候，零售户的新品推荐就成了困难。那么，如何才能够突破呢？有经验的客户经理会指导零售户，利用新品牌香烟来作为赠品

烟酒、零食等服务，大大地提升了零售业绩。二是敢为人先。我主动和一些酒厂联系，做新品代理；同时对于新品卷烟上市时，我认真地请客户经理指导分析

上，建立长效机制，完善培训体系和流程。针对专业的营销知识，进行分期分重点培训；而新品上市推广的前期培训则着重于新品知识和卖点的培训。其中对于培训课程的要求

卷烟消费支出扩大，价格弹性变小，三类卷烟的价值难以达到其需求期望。　　3、新品营销策略导致的消费流失　　在行业“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的卷烟品牌规格发展大

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