烟草在线—吸烟有害健康！

”主题实践活动为契机，开展营销比武活动，通过“在学中干、在干中学”，不断提升一线营销人员的业务能力，促进营销队伍转型。本强则茂，基壮则

的不断运转下，营销人员与服务对象的客我粘性亦不断增强。说到西湖区局（分公司）的党员志愿者和营销人员为零售客户装扮店面起来，他们利用多年的服务经

“我的业务我学习”活动。灵活运用综合培训、岗位练兵等载体形式，分层分级开展专业培训，激发营销人员对服务客户的热情，调动比学赶超的学习劲头。为不断壮大队伍

;然后制定针对性措施，认认真真抓整改。”客户经理王峰首先抛出自己的观点。每周的专题例会，营销人员都会围绕客户反映的难点问题，梳理问题内容，剖析问题

挖掘数据终端。选取优秀零售客户传授经验，以点带面培养客户安装意愿。营销人员上门拜访，“手把手”指导提升客户“云POS”操作水平。截至目前，松滋累计348户卷烟

　　“卖大户”问题很大一部分原因出在长期以来形成的考核销量目标导向上，营销人员存在要保持增长就难以做到规范经营，要规范经营就难以保证增长的错误思想认识，往往

”的职责，准确把握市场真实需求和客户销售能力，制定科学合理的卷烟商定总量，营销人员要勤下市场，走访客户，分析研判市场动态

的消费者在购买啤酒的同时都会购买尿不湿，于是将啤酒和尿不湿排放在相邻的货架，最后两者的销量大幅提升。如果不是对销售数据的深入挖掘，经验丰富的营销人员也很难想到

的，如果不能达到提高零售客户经营能力的目的，多去反而是浪费时间。”沈志强对我说，以往，在姚安县局（公司）对营销人员

其操作程序，担心货源分配不公。针对这种情况，商业企业营销人员要扩大宣传面，采取多种形式宣传卷烟投放策略，确保客户百分百知晓。　　货源投放策略随

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