烟草在线—吸烟有害健康！

。　　第三步：培育新品，提高客户赢利水平。　　新品牌的成功培育是保障市场正常有序运转的前提，是确保卷烟销量持续增长的重要因素。在春节卷烟销售旺季，由于

了经济指标的恢复性增长，迈出了争创优秀商业企业坚实的步伐。上饶市系统员工、客户心态发生巨大变化，“金圣”新品快速增长，市场状态实现良好变化。　　二、分析

，客户经理培育品牌的担子也越来越重。客户经理几乎每个月都有新品牌的布点任务。但淡季市场品牌培育的难度加大，社会购买力低，这也是市场客观存在的情况，

状况，了解烟草公司品牌供应状况。作为零售户对各种卷烟品牌要有所认识和了解，特别是一些新品的性能、性味、包装等特点，可以供零售户做好卷烟进购参考信息。同时零售户

切实转变零售户思维僵化、形式呆板、方法简单，特别是要摈弃只固守几个传统品种的做法。引导零售户与时俱进，积极培育新品，如细支新品、爆珠烟。　　客户经理柳栋梁

市场变化等都可以通过网络来有序进行。就目前的情况来看，我们烟草企业受到相关规定的限制和束缚，网上销售卷烟行为还未真正得以实施，但是新品牌发布、货源信息变化以及

要求要站在客户角度看问题，站在客户角度想策略。要切实了解周边消费市场变化、消费群结构情况，以便选择品牌进行培育。特别是适逢新品投放之时，一定要全面把握新品特征

随时调整，要区分农村、乡镇、城市主干道等不同消费区域的特点，开展个性化投放策略。　　三是新品培育报告。新品牌是卷烟市场的新鲜血液，不仅能够丰富零售客户

，外地烟、本地烟，高、中、低档各种卷烟应有尽有。别的店铺都是购进平时畅销的品牌，我则不然，只要是新品卷烟，我都要购进

，竞争相当激烈。但他没有按照惯有的思维方式一成不变，而是通过对消费者习惯的总结和分析，另辟蹊径，推陈出新。如在遇到新品烟上市时，他不会像其他

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