烟草在线—吸烟有害健康！

管理的角度合理选择适合辖区消费特征的重点骨干品牌进行培育，努力做到品类均衡，每个价位有主销品牌、潜力品牌和替代品牌，确保零售客户有所选择，基本

事宜的专业团队的知识结构、服务的成功案例等之外，还要求“外部力量”及专业团队熟知行业特征。对烟草行业而言，要了解行业的特殊性，行业的发展脉络及行业文化建设

风格的，又有抹去区域化特征的；既有黄色系的主打，也有原生态的力推……坦率地讲，消费者莫说准确地区分出这零零洒洒的24个产品，就是

适合自己企业需要的价值观，职工如果没有形成符合自己特征的伦理观、道德观，那么，企业文化就是无本之木、无源之水，就不可能成为职工

商业企业仅仅是根据客户特征分类管理向客户提供服务和投放货源的。同一等级的客户，提供的服务和投放的货源大多是统一标准的、无差异化的。这种“一概而论”简单分类管理服务办法，未能

形成了自有品牌差异化、结构化、梯次化品牌发展格局。　　在降焦减害改进自有品牌。在稳定卷烟产品质量和保持卷烟风格特征的前提下，2012年自有品牌如“哈尔滨系列”（祥和龙烟

，在推介细支烟过程中，要针对不同的群体、抓住他们的消费特征，巧妙推介，一定能够取得令人满意的效果。　　客户经理：刘海明　　支招

　　烟草在线大理消息　　因“山高坡陡”的地形地貌特征，云南省大理州建设小水窖的历史源远流长，因建设成效显著并探索出一套成熟的经验和模式，大理水窖曾经掀起

，我们客户经理可以事先做好分析，分析其原因，然后对症下药。　　二是做好形象提升工作。弱势群体一个典型的特征就是经营形象较差，这在一定程度上也影响了卷烟

战略。以历史的眼光看品牌，会发现同一个品牌在不同时期有不同的特征，但追求卓越是相同的本质。当前产品的竞争已从单纯的质量竞争发展到服务取胜更到了品位彰显的阶段，

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