烟草在线—吸烟有害健康！

过去的调控模式，紧扣“稍紧平衡”原则，加强对地市级局（公司）月度卷烟投放计划的审核，并将其纳入经济运行考核体系。如此一来，

，准确掌握零售客户库存的真实情况，根据零售客户库存情况，有针对性的控制卷烟投放的节奏，对社会库存较大、需求不旺的品牌规格，减少购进

;不断优化品类布局，加大农村市场开发力度，突破结构瓶颈；坚持“总量控制、稍紧平衡”的原则，加强社会库存监测，有针对性地控制卷烟投放节奏

确定货源分配权重来分配货源；2、货源分配方案是否落实到位；3、是否存在强制搭配或是捆绑销售等行为；4、卷烟投放数量和投放节奏是否合理均衡；5

“签名”事件后不久，诸江按照习惯对两江辖区的重点商户进行销售对比分析，忽然发现某重点商户销量下降明显，而通过多种渠道收集的信息反映近期卷烟投放正常，

优化、结构优化，把卷烟销售建立在扎实可靠的市场基础之上；切实提高宏观调控能力，严格按照市场状态精准把握投放节奏，有效控制高端卷烟的投放

明码标价和明码实价的工作力度等手段稳定市场价格。　　（三）渠道选择与管理策略。　　1、要把握好市场布局。根据市场数量规模、各类市场权重以及市场导入次序等要素对卷烟投放、销售进行综合

的有效途径　　1、卷烟营销业务流程规范化　　一是按照客户实际条件，科学投放货源。客户经理要按照零售客户所处位置和卷烟经营规模等实际情况来决定每月的卷烟投放标准低，要把每个月

能力等，将客户与中南海（5mg）的目标定位联系起来，作为新品卷烟的投放目标。　　（三）投放策略　　在保证货源供应

：注意的地方多着呢。密切关注宏观经济的发展，对市场可能发生的变化做好充分准备；密切关注市场价格，掌握好卷烟投放力度和节奏。优化产品结构

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