烟草在线—吸烟有害健康！

优化、结构优化，把卷烟销售建立在扎实可靠的市场基础之上；切实提高宏观调控能力，严格按照市场状态精准把握投放节奏，有效控制高端卷烟的投放

明码标价和明码实价的工作力度等手段稳定市场价格。　　（三）渠道选择与管理策略。　　1、要把握好市场布局。根据市场数量规模、各类市场权重以及市场导入次序等要素对卷烟投放、销售进行综合

的有效途径　　1、卷烟营销业务流程规范化　　一是按照客户实际条件，科学投放货源。客户经理要按照零售客户所处位置和卷烟经营规模等实际情况来决定每月的卷烟投放标准低，要把每个月

能力等，将客户与中南海（5mg）的目标定位联系起来，作为新品卷烟的投放目标。　　（三）投放策略　　在保证货源供应

：注意的地方多着呢。密切关注宏观经济的发展，对市场可能发生的变化做好充分准备；密切关注市场价格，掌握好卷烟投放力度和节奏。优化产品结构

都很紧张，抓住烟草公司卷烟投放机会，店里卷烟货源就很充足，一旦断档也可以有替代的卷烟品牌来补充。　　李小辉说，在培育新品牌上的动作要迅速。新品牌

分的零售客户应突出性价比较高的低端卷烟，而且应根据居住人口等因素扩大四五类卷烟投放量。　　对于在新建小区居住的零售客户，应适当增加终端卷烟的投放，如零售价15

解决，以保持客户使用率稳定。　　五、本月其它各项工作情况　　1、做好卷烟投放策略宣传，并做好未订货客户提醒工作. 　　2、做好16支通仙狼、纯境狼、纯雅狼、蓝狼、这四种

虑到非品牌投放数不能超过18个，超过18个非品牌卷烟，非品牌卷烟就会冲击品牌卷烟。非品牌卷烟投放在10个左右为宜。如果品牌投放数为3个，则平均每个品牌消费人数为

销比的调控力度，把握好卷烟投放节奏，有效降低工商库存和社会库存，防止卷烟批发价格倒挂，努力达到“市场需求基本满足、零售客户有所选择、零售价格

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