烟草在线—吸烟有害健康！

货源供应策略存在的问题　　1、未根据零售户卷烟销售结构制定货源投放标准。　　历年来高价位卷烟货源投放标准往往是根据零售户卷烟销售总量来分级划分进行投放，有的甚至按“遍地开花

;按照市场的实际需求精准投放货源，近年来，淮安市场的卷烟零售价格基本稳定，社会库存趋于合理，零售客户的毛利率始终保持较高水平。”淮安市公司营销中心

状态？笔者认为可以从以下几个方面开展。　　一、坚持科学投放原则　　货源如何组织、怎么投放，直接影响市场状态的好坏。供过于求，会促进市场恶行竞争

的含义望文生义，异动品规的源头治理就是已经或可能发生外流品规的货源组织、货源投放上的综合调控，通过对这些异动品规的采供调整以此改善这些品规在本地市场的销售状态，

，低档烟投放的调减幅度要高于、快于需求的缩减速度，供不应求的结果就是低档烟越卖越贵，也越来越赚钱，甚至比高档烟还赚钱。　　低档烟赚钱不是问题

档位管理，提升卷烟投放标准水平。坚持按档位投放为主、标签投放为辅的方式，以客户档位或市场类型为主要依据，进行统一投放货源，即同一投放区域、同档

，但客户库存总体结构合理，以二、三类卷烟居多。走访中客户普遍反映今年旅游旺季销售不及往年，商品整体动销缓慢。　　二是制定科学投放计划，为加强品牌动销

库存。局（公司）制定了品牌调控和货源投放策略，明确了调状态、去库存思路。低档烟品牌分时间分区域合理安排货源投放量，春节前集中加大一二类烟的投放

;讨论稿）进行全面学习、深入讨论，使内管人员转变思想观念，促进内管人员适应市场取向化改革新形势，实现内部监管工作新发展。　　　二是强化货源投放监管

定位、投放渠道、投放数量，做好试销期评估报告，并根据新品的市场反映情况给予适当调整投放量，给新品良好的成长空间，促进新品的健康成长。　　投放货源

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