烟草在线—吸烟有害健康！

，这也是他们最需要帮助的时期。客户经理在这个时期可以从店面装潢、卷烟陈列、待人接物、消费需求、目标顾客等方面帮助客户进行分析与思考，使客户明确方向、振奋精神、树立信心。　　开拓期

的作用；三是提升客户品牌推介的能力；四是保持卷烟陈列规范、重点突出、明码标价；五是店面形象的完善和提升。　　对于2014年新增的85户现代零售终端打造工作

培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪”等方面的作用，以点带面，全面提升终端品牌培育效果；通过品牌上柜与终端建设的有效结合，不断提升终端陈列水平

。货架空间管理，帮助和指导客户保持店面整洁，提升店面形象，卷烟陈列规范，背柜陈列整齐、有序，主题突出；前柜卷烟

，提升北京卷烟市场品牌价值。　　一是突出终端建设，提升培育效果。围绕全市重点培育规格开展品牌陈列工作，结合品牌特色以及现代终端建设要求，采用“一店

，在2013年4月启动的客户总量评定管理工作中，设定店面形象、卷烟陈列等打分项和分数线，识别终端价值，明确终端定位，为有序推进终端建设

改善门店形象、陈列方式、与消费者沟通方法等，不断完善终端形象，真正做到缩短卷烟与消费者距离。　　其次，要坚持“一切依靠群众”——打造体验式营销。人们往往只

，奠定了市场基础。　　三、突出终端陈列，增强零售终端的品牌培育能力　　客户经理上门推广三包并列陈列法，突出重点培育品牌展示效果。对上柜客户开展营销技能培训

，参加活动的青年干部职工主动帮助零售户清洁柜台，更换陈旧或是字迹模糊的标价签，学习卷烟陈列的“321”方阵。在整个走访过程中，青年干部也把“七彩服务在

的销售。　　（四）提高新品卷烟的上柜率，重视新品卷烟的陈列展示方式。新品卷烟上市以后，要对零售户新品卷烟的摆放要精心相关培训，

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