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、打扫柜台浮灰等等去感化客户，提高客户满意度。　　四、注重引导客户的经营。客户经理要加强对有发展优势的重点品牌进行宣传引导，让客户从不了解到了解，从不主动销售

，重点品牌合计占比均达83%以上；销售额上，占比达93.61%；三类烟以上重点品牌占比已高达97.93。尽管2个500万箱的目标不一定能完成

满足市场真实需求作为需求预测工作的出发点，充分考虑中低档烟的消费需求满足，主要扩增三、四类卷烟货源。　　二是坚持重点品牌为优先原则。“双十五”品牌占比是红河州卷烟经营

　　烟草在线昆明消息　　2014年8月，云南昆明市公司卷烟营销中心成立精益营销库存管理QC项目小组。　　该小组的成立旨在通过跟踪重点品牌市场需求、销售及零售客户库存情况，

。　　二是紧抓品牌培育不放松。加强对新品卷烟和重点品牌的培育力度，有针对性的向客户进行重点品牌宣传，密切关注新品卷烟上柜率、重点品牌动销率及客户库存等销售指标，指导

。　　培育重点品牌（Do实施）。对重点骨干品牌定期进行梳理，供客户经理日常拜访服务时有针对性地向客户宣传指导，时刻关注重点品牌市场走向

;实时了解各类品牌卷烟存货情况、市场价格水平、总体库存量以及客户真实需求等信息，把握努力的方向。　　强化品牌培育，关注重点品牌。坚持把品牌培育作为第一要务，

品牌订单量较大的重点客户，有针对性的进行走访，从而发现问题。并督促业务部门根据市场实际需求和零售客户的实际销量对重点客户和重点品牌实行严格定量、限量供应措施，

重点品牌培育。节日期间打工人员返乡，强大的卷烟消费市场很适合一些重点品牌的推广，因此，客户经理要根据公司确定的重点骨干品牌，在节日期间有针对性

。　　二是强化对重点品牌的监管。加大对重点培育和市场需求量大的卷烟品牌监管力度，注重其落地、落户销售、销售流向等全方位、全过程、多角度的监管，积极探索创新重点品牌监管模式

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