烟草在线—吸烟有害健康！

业，未开辟卷烟销售专区；　　2、无实品卷烟陈列，陈列柜也是简易玻璃柜并且在厚厚的琉璃门后；　　3、销售结构：中档类烟占主导地位

分级的看法。　　一、目前客户分级现状　　目前测量客户分级的维度一是经营规模，二是销售结构，但划分方法相对理论化，模式化，对客户来说目标不清

;优化调整销售结构，大力培育重点品牌，密切关注市场变化，努力保持零售价格稳定，有效维护了零售商户的合理利益。　　“通过有效的调控，

和引导，其中关键是引导。做好消费引导，主要从以下几个方面着手：　　（一）经营指导。客户素质的高低会直接或间接地影响到卷烟销售结构

：　　1、销售结构不够合理。一、二类烟销量占比过少，星级评测得分过低，主销品牌以中、低档卷烟为主，销售结构中三、四类烟占主导地位。　　2、店面

（软红长嘴）”的销量同样与其它规格相悖，结构提升速度略高于销量增长速度。因此可以得出，“利群”品牌内部销售结构在遂昌市场的调整，将成

投放、以及一线人员服务质量的意见和建议；最后与营销、专卖、综合员工代表进行座谈，围绕如何提高品牌培育成效、销售结构与经济发展相匹配，如何更好服务客户

调整卷烟销售结构及品牌销售重点。03、遵纪守法人们习惯将卷烟作为走亲访友的送礼，节后，可能会有一些消费者将堆积的卷烟进行二次售卖。此时，零售户千万不能贪图一时便宜

市场潜力，注重对重点品牌和创新品牌的宣传引导，有效提升卷烟销售结构，了解社会库存、零售价格等卷烟指标，认真做好零售商户备货引导，

货源投放策略，分析市场，指导客户科学合理调整库存，确保卷烟零售客户赢利。三是狠抓品牌培育，突出卷烟销售结构升级。针对客户卷烟需求特点，

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