烟草在线—吸烟有害健康！

。　　3、巩固方式：每两周拜访该客户至少1次，对出现反弹的情况进一步指导，总结好的经验和方法，逐步提升。　　示范组：　　1

各种传播途径，大力宣传低焦油卷烟。结合客户经理日常拜访和每月小组培训，提炼低焦油宣传重点，有针对性的告知。在新商盟系统中，播放低焦油品牌宣传

介绍卷烟的品牌、价格、市场动态等，达到客户对产品的全面了解，提升客户认知度；对乡镇及农村等边远客户，可以利用电话拜访，说明我们

、价格、市场动态等，达到客户对产品的全面了解，提升客户认知度；对乡镇及农村等边远客户，可以利用电话拜访，说明我们的服务内容

一些新型业态转变，客户的素质也在提高，也有对市场销售知识的渴求，在客户经理的拜访工作中，能娴熟的用市场营销知识回答客户对卷烟经营和日常生意中问题

的针对性不强，只注重表面工作，如拜访登记、资料发放、价格标签维护和工作日志的撰写。而对营销的中心工作如客户服务、品牌培育、市场维护三大核心职能缺乏充分理解认识。部分客户经理

;我把这些单位一一列在记事本上，然后在空闲的时间开始逐一对每个企事业单位进行拜访。通过拜访，我了解到了这些企事业单位准备发放的商品名称和商品数量。为了得到这些单位的“垂青

拜访和网上营销的方式，加大重点一二类品牌宣传，并要求客户经理每月进店拜访不少于4次，帮助客户做好柜台陈列、明码标价，指导客户经营，

，可以采取两员“一对一”共同走访市场的办法，通过制作专销上门拜访记录卡（客户联系卡），要求两员走访到位须签字确认，既有

，客户的生意一般都比较忙，在拜访的过程中，自己要不怕麻烦，乐于为客户服务。在客户许可的情况下，帮客户摆放商品、打扫卫生、接待顾客等。对年龄

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