烟草在线—吸烟有害健康！

的资金活性。关注卷烟货源的供需状况，指导零售客户合理布局品牌，调查农村市场流动人口需求能力，挖掘农村市场在品牌培育、结构提升上的潜能；在市场走访时

能力的积极性与技能。客户经理对有成长潜力的零售客户注意加强指导、挖掘潜能，通过结合实际的调整品牌结构提升类别。　　销售攻坚战不仅是对卷烟销售工作的考验，也是检验服务成色

户资金利用率等等问题，便会以这样或那样的方式摆在客户经理面前，而对于这些情况的把握控制、潜在力量的挖掘，就不是打打电话就可以轻松解决的事儿，这

，要想有效地应对大卖场和便利店这一大一小的来自两端的挤压，就需要挖掘出自己独有的核心竞争优势，这样才可能使市场的局势由两头大中间小的哑铃型格局转化为大中小齐头并进

;进一步加强2011年末卷烟销售调控工作。一是积极调整市场状况，采用饥饿市场投放策略，挖掘节日市场供应潜力；二是积极调整好库存状态，优化库存结构

整治为目标，在市场监管上下功夫；以增强素质为目标，在提升水平上下功夫。通过加大专卖管理力度，进一步提高市场控制力和占有率，挖掘

对文化建设认识不够、挖掘提炼工作经验不足、宣贯效果参差不齐等问题。彭川强调，没有文化的支撑，工作上不了档次，到不了境界。而企业文化建设是一个细水长流的渐进

;确保销量稳定增长。为此，要重点做到：　　1、增强把握市场需求能力。深入进行市场调研，准确掌握真实需求，深入挖掘消费潜力，稳定增加

市场良好状态；努力挖掘市场潜力，实现卷烟乐府平稳增长；建立建全卷烟需求预测制度，科学提报半年度卷烟需求预测；严禁卷烟销售大起大落

，充分挖掘和利用优势创新资源，打破国别、行业、企业和学科的局限，促进国内外、行业内外不同实体、不同学科间的交流与协作，建立多边合作平台和合作机制

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