烟草在线—吸烟有害健康！

的规定）的影响，二季度卷烟消费市场需求明显减退，消费者的购买力下降，零售客户卷烟周转缓慢，造成库存量加大，截至5月底

销量不如往年，店里卷烟的库存量很大。可是，经过调查了解，我发现，我身边零售商户们并没有懈怠，他们通过各种方法，积极

销售的规范化。在卷烟销售过程中，卷烟供应量多后，部分零售客户会盲目地进货导致卷烟库存量过大后，当零售客户周转资金出现困难时，零售客户为了就会降低

库存量是否充足就结束了。随着走访次数增多，观察着前辈走访的方式，我似乎开始明白了，客户经理长期走访，服务于一线，建立了与客户面对面

了备件管理状态可控、过程可控和成本可控。　　在备件管理中，备件库存量过低，会造成品种、数量不足，影响设备维护保养；库存量过高，又会

难以动销的卷烟。在经营中，很多时候，在订烟时，由于我们零售户没有听从客户经理的指导，盲目订烟，造成一些品牌库存量过大，

是既要保障培育品牌卷烟储备一定的库存量，确保销售货源不断档，也要注意控制货源库存量，不能过度积压以致于影响了经营资金的周转。通过较科学的测算，在

和库存量保持在合理水平，最终达到及时响应市场，高效、准确满足市场需求的目的。　　三、网上配货工作的工作流程　　1、数据采集。以部分现代卷烟零售终端为试点，借助

　　（1）根据配送员掌握的客户库存信息将订单进行分类，库存量小甚至缺货的客户订单归为敏感订单一类，需要优先送货；客户库存量较大的订单归为非

库存量过大，个别品牌销路不畅，造成不必要的社会库存积压，占用业户过多的经营资金。这种情况的出现，会使得卷烟零售业户对企业所开展的低焦卷烟品牌培育

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