烟草在线—吸烟有害健康！

系列的宣传，进一步提高了大余市场卷烟零售客户订购该新品的热情。下一步，待庐山（大红运）上市后，大余分公司从将从上柜率、动销率等指标对新品

动销率的同时也提升了零售客户对马边烟草客户服务工作的满意度。

库存、客户服务、市场管理等情况，详细询问中低档卷烟品牌动销、农村卷烟消费趋势、商店整体经营、当地经济社会发展情况，征求零售客户意见建议，全面掌握第一手资料

状况和特点，为下期的卷烟营销工作提供依据。　　此次分析主要针对四个方面展开：　　一是零售客户经营状况，包括其经营品牌与数量、月卷烟销售数量、动销率、盈利

做好金圣系列卷烟扩销的同时，加强两烟互动新品牌的上柜宣传，提高新品上柜率和动销率。图为客户经理指导客户做好新品上市宣传。

指导零售户卷烟陈列，将新品摆放在柜台显眼位置，张贴好个性化宣传单，吸引消费者眼球，着力提升新品卷烟上柜率和动销率。三是积极收集客户反馈意见

节前市场状态开展调研。要求客户经理深入市场走访调研，准确研判市场状态和解决难点问题，充分掌握客户品牌需求、商品库存、价格走向和动销状态等情况，做到心中有数

，做好新品信息反馈。上市场了解新品的动销情况及市场反映的情况。　　三是撰写新品动态，资源共享，提高品牌培育的能力。做好每周动态分析，适时调整新品定点客户

发放宣传折页、台卡，并指导客户新品出样，提高消费者关注度，筑牢市场基础。四是信息早收集。密切关注新品卷烟的市场动销信息，及时收集反馈客户和消费者对

，了解卷烟货源分配与投放等是否让零售客户满意，防止卷烟社会库存积压，避免零售客户资金运转不畅、卷烟动销不畅等现象的发生；关注价格和客户盈利情况

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