烟草在线—吸烟有害健康！

平稳发展”的基础。要了解市场，找准优势，选准突破口，针对不同的市场特点有针对性地做好货源投放、结构提升等工作。要按照当地的消费习惯和结构层次，培养出

。　　● 21世纪　　2000年，并购加拿大帝国烟草公司。　　2001年，在土耳其、韩国、越南和埃及等国市场投放大量资金。　　2003年，收购意大利烟草

抓实卷烟营销工作；培育骨干品牌，引导市场消费。针对适宜农村市场消费的卷烟品牌在不断萎缩，培育出的部分省外四五类卷烟投放也越来越少。面对严峻的形势，

、五类烟上，一、二、三类烟销量较小。本月销量较上月大幅度增加，客户库存也相应增加，主要原因有以下几点：　　1、本月一二类烟投放量大，

调控能力、精准投放能力的体现。他还对下一阶段终端功能户建设、信息化建设等工作进行了部署。　　卢金来在会上作了总结讲话，他充分肯定了2012年一月份以来全省卷烟销售工作。他强调

针对性的制定有效措施加以解决；要认真做好市场需求预测，准确把握市场需求状况，积极组织有效货源，科学合理投放，最大限度保证辖区货源与

;更主要的是想通过调整策略，在卷烟投放、销售、监控、跟进和服务上下工夫，挖掘终端潜能，使得客户在赢利的基础上配合客户经理做好品牌培育工作，下面笔者

、做到均衡投放，注重品牌培育，选准符合自己市场的品牌进行重点培育，把优化结构和品牌培育结合起来，注意发挥高端品牌的引领作用；要通过

卷烟的货源准备和货源投放都较为充足。二是因为公司为了让客户有足够的货源卖，增加了客户月度货源计划，并且根据销量实际情况，在中下旬时及时上浮了客户月度核量

他们在淡季的卷烟销售不会受公司货源与投放政策的影响，与他人相比就不会相形见绌了。　　另一类是经营能力相对较低，资金偏紧的客户。他们库存偏大的的主要原因往往就是他们盲目

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