烟草在线—吸烟有害健康！

、消费者消费状况了解金圣品牌销售动向，及时了解金圣卷烟库存，分析金圣品牌销售走势。　　2、关注卷烟的市场行情。客户经理需及时了解重点经营户的动销情况和周边地区的价格信息

;精准营销，挖掘潜力，掌握市场主动，制定措施跟进销售进度。　　三是强化亲情服务。要求客户经理在日常走访中，加大对辖区老、弱、病、残等困难

的市场环境。　　培育品牌是发力点。日常工作中，客户经理要加强对市场和客户的分析，从市场环境、所处位置、客户经营能力、零售商圈等，认真研究分析，科学

沟通协调。县局（分公司）加强与工行、农行、邮政储蓄等单位沟通协调，争取金融部门支持，确保电子结算成功率。客户经理认真做好与客户的沟通协商

。按照卷烟销售计划安排，制定了详细的投放方案，确保节日期间货源的正常供应。　　三是加强零售客户货源供应协商。编制了各规格卷烟供应协商量采集样表，由客户经理逐户

客户经理上，通过制定进度表，明确每一位零售客户与客户经理的销售目标完成情况。　　二、制定考核，正向激励。营销部门在2013年考核方案的基础上，

，强化客户经理的有效沟通意识、学习创新意识和规范服务意识。　　二是点到“精”处，扬长避短。通过岗位模拟演练，检验一线人员工作水准和自身素质，发扬

阵地，调动和提高零售户培育品牌的积极性和主动性，提升品牌培育能力。　　二是建立零售终端档案。各营销线路将所有卷烟零售终端户建立档案，客户经理必须及时将卷烟零售

“三个注重”助推品牌培育上水平。　　　一是注重品牌培育指导。要求客户经理在走访中，加强与客户交流，注意收集客户、消费者对重点品牌的评价信息，比对销售数据

、重点路段、重点户以及城乡结合部的检查清理力度，始终保持打假高压态势，确保卷烟市场净化。　　二是拓宽网络信息渠道。要求市管员、客户经理、送货员实现信息相互畅通，

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