烟草在线—吸烟有害健康！

;下自成蹊。辛勤的耕耘会结出丰硕的果实，经过姚锦湘多年来的不断学习与努力，他辖区的卷烟销量和结构均有了大幅度的提高，从占临武分公司年总销量的12.25%增长到

; 　　1、卷烟营销目标　　（1）销量结构：销售总量和结构与全市经济社会发展水平相适应，并达到或超过可比省市水平。　　（

大量外出务工人员返乡，极大地带动一、二类烟的销售，但节后随着返乡人员的外流，农村市场销量、结构也一路下滑。另外，农村具有人口分散、地形地貌复杂

。这种情况下，必然会使得整个卷烟销售受到必然的影响，导致烟草企业的卷烟销量和结构增长无法保持较高的增长率和良好销售态势。从而，无法实现卷烟企业在今后的长远

上体现为税利大幅攀升，在经济运行的过程中则体现为卷烟销量和结构的双提升。2011年行业税利是2003年的4.46倍，销售卷烟4825.2万箱，同比2003年增长

，根据不同时期市场和需求变化，合理预测月度卷烟销量、结构与品牌，合理制定卷烟订货计划，拓宽经营思路，挖掘销售潜力，提高

。　　品牌培育第一要务　　近年来，由于灾后援建带来大量资金和人员涌入四川，卷烟销量和结构同步扩张，四川烟草的效益得到较快提升。然而，四川省公司总经理

，是红云红河集团举全力发展的核心品牌；而“红河”这个品牌则更加侧重于品牌结构的优化和升级，不以做大品牌销量规模为最终目的，而是更加侧重于品牌销量

，注意访销送货的时间，避免因忙于经营而耽误了订货。　　“精”：精于经营指导。客户经理要切实掌握辖区市场每天的卷烟销量和结构，根据节日期间消费者流动性大

差异化指导；二是指导客户提高销售技巧和服务水平，拓宽经营思路；三是引导客户做好合理化库存，提高经营水平和经营能力。根据全年客户经营卷烟销量、结构

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