烟草在线—吸烟有害健康！

的实际经营状况，再次梳理重点监控客户名单，找准目标。二是对客户的重点品牌进行全面详实的盘点，主要品牌为：金圣系列、中华系列、利群（

共计向工业企业返还卷烟包装箱1462.77万只（不含重点品牌非毗邻省份返还量），总体返还比例为85.69%；工业企业使用循环利用包装箱包装生产

对比分析、针对指导。通过详细对比客户2014、2015年春节期间销售总量、重点品牌销量及占比数据，上门查看库存卷烟的数量、品种、规格，开展针对性客户指导。　　二是详细登记

查处卷烟106.76箱，其中查处重点品牌90.65箱，两项指标位列全省第一；查处重案49起，查处大案4起，查处案件224起。销售各类

明确目标，制定措施。制定重点品牌的上柜和销量目标指导意见，重点品牌的分类投放办法等。　　二是分类指导，引导上柜。针对农村客户，帮助分析村民

;实现深度协同、无缝对接，及时应对市场变化；优化云产卷烟品牌规格，聚焦重点品牌培育，精准发力；依托现代零售终端建设，

严格执行走访要求。按照每周走访不少于10户、每月不少于50户的标准开展市场走访，同时将重点品牌市场价格纳入市场走访信息采集内容。　　三是及时分析走访结果。走访结束后，撰写《周

等回访活动，与消费者加强沟通，听取意见建议并加以改善。　　优化卷烟陈列突出重点品牌。根据直营店陈列条件，适当调整卷烟陈列方式突出重点品牌，增强

吸、发放宣传资料等方式来搭建与消费者面对面的沟通交流平台，对重点品牌卷烟进行了品牌宣传和推介。宣传活动过程中，营销人员始终以饱满的热情、真诚的服务向消费者耐心讲解了重点品牌

的良好形象。　　二是大力培育重点品牌。在直营店内设立省产烟专柜，生动展示传播重点品牌的文化内涵和产品特色，提高品牌知晓度和美誉度。　　三是转变观念提升服务。改变以往被动销售观念

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