烟草在线—吸烟有害健康！

;以便于进行经营策略的调整。　　二是优化卷烟陈列，指导客户提高经营能力。对于区内店面优良、具有影响力的专业烟酒零售客户，指导客户在卷烟陈列上按品牌系列设立专柜，

保存适当而霉变损失。　　指导客户培育重点品牌。对于一些货源供应紧张的品牌，客户经理加大对同档次替代品牌卷烟的宣传和推荐力度，并指导客户做好替代品牌的出样陈列，

，指导客户积极配合通仙狼、通运狼、软灰狼以及新产品的培育。三加大高端户管理力度。将灰狼纳入高端客户选取条件，分档设定最低销量目标。四主抓通系列上柜与销售。通仙狼，

的困惑、难点。认真关注新品牌动销情况，指导客户加强宣传推介，同价位品牌替代，严格执行零售指导价，使客户正确认识提升经营结构、增加产品组合宽度

。　　四是“算”准日期，指导客户经营。客户经理在走访过程中，通过计算春节前剩余订货次数，指导客户提前建立合理库存，促使客户对货源的紧迫形势有了更

，笔者认为应做到“五心”。　　一、指导客户备货要热心。随着节日的到来，卷烟需求量和消费档次普遍提高，有的紧俏品牌会出现暂时供货不足的现象。客户经理要热心帮助零售

场景及操作规范，并现场演示“提、拔、握、压”四步灭火技巧，手把手指导客户进行模拟演练，确保客户掌握初期火灾扑救技能，做到防患于未“燃”。

以及卷烟库存等情况，帮客户算好卷烟经营帐，增强客户销售信心。二是加强经营指导。准确把握节后市场规律，对库存量较大的品牌，指导客户做好重点培育

客户进销存情况，结合客户所处商圈、业态特点、经营能力等因素，指导客户做好卷烟销售，不断提升零售客户的经营能力。三是定期交流反馈。组织营销人员开展交流研讨反馈

。引导客户树立品牌培育意识，总结提炼重点品牌卖点，鼓励客户自主拍摄开口营销小视频，指导客户进行个性化陈列，打造视觉亮点，保持

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