烟草在线—吸烟有害健康！

，引导客户经理在实地拜访中知晓拜访内容，规范流程，有效收集客户信息，指导客户经营。协同管理作“乘法”，客户经理可以通过“拜访工具

局（公司），岗位调整后，品牌经理通过销售跟踪进行品牌培育和经营指导；信息经理通过后台数据分析，定期实地拜访客户，

情况的纳入日常考核范畴。要求客户经理合理制定拜访路线、明确拜访目标和内容、整理客户相关信息，并制定拜访计划。采取实地拜访、网络拜访、电话拜访等形式提高拜访的成效。　　二是规范客户服务

日程、线路、货源供应等进行了调整优化，并根据客户恢复营业和缺货情况进行动态调整，确保卷烟供应合理精准。　　借助现代化信息技术手段，在无法实地拜访的情况下

的卷烟品牌，对该信息采集点销量或结构产生较大影响的市场变动因素等信息。　　2.信息采集的方式。　　信息点的采集方式。人工采集：由专职信息采集人员每周对信息采集点进行实地

，通过实地拜访、网上拜访、电话拜访等形式第一时间为零售户提供品牌培育支持，优先为农村有意愿的零售户推荐目标新品，开展新品试销和新品上市服务。在重点品牌维护推广方面

性和准确性，优化了客户拜访的实效性和针对性，客户经理实地拜访时间由原来的6分钟/户提升至15分钟/户，拜访效果明显提升。1.考核奖励双向驱动。对于卷烟销量、金

初四开始，组织全体客户经理对全县所有客户进行节后实地拜访，送去新春的祝福和节后货源供应信息。　　二是扎实开展市场状态摸底，完成节后省产卷烟市场状态摸底调查、库存调查等各项

、山区拜访客户，可以选择拜访城区、乡镇街道客户，这样一来保证了拜访的效果，二来也保证了自身的人身安全。　　三是丰富拜访方式，提高拜访效率。除了实地

就行的效果，一定要约好下次去实地拜访，让客户深切的感受到我们对他得重视程度。　　三、拜访是成功品牌培育的基石　　（一）“早出晚归” 　　对重

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