烟草在线—吸烟有害健康！

了，货源信息公开了，卷烟投放就能按照预期目标进行。　　“健全市场状态检测与调控机制，科学判断各卷烟品牌（规格）的市场状态，

内，市场上投放哪些品规卷烟，可供零售客户选择的数量是多少，紧俏品牌有几条，一目了然；二是书面通知，可以通过印发卷烟投放通知单来

多种形式宣传卷烟投放政策，一方面可以让零售客户相互监督；一方面也能增加投放的透明度，监督客户经理规范自律，以便更好地规范卷烟投放，

不断变化的，淡季销售结构低，卷烟品牌需求较单一；旺季销售结构高，品牌的需求也呈多样化格局。在卷烟投放之前，客户经理要提前做好功课

一下，春节期间，各位客户一定要充分利用春节期间卷烟投放品类多、数量大的机会，预备充足资金，制订备货计划，一般以平时的2-3倍为标准

去吃别人的东西，而是要“吃”透市场趋势做销售，吃透烟草公司的卷烟投放政策。这不仅是学问，更需要一定的技巧。　　烟草公司的卷烟投放政策不是一成不变

较弱的客户或经济相对较差的区域，适度增加中低档卷烟及本地适销卷烟的货源投放；对经营能力较强的客户或经济条件相对较好的区域，适度增加高档卷烟投放。要扎实推进计算机

好节日的卷烟投放，不仅是一种控制市场的能力，也是客户经理顾全大局的一种体现。平时，因为卷烟销售量小，我们所投放的品种相应要多一些，给

货源投放还不够精准，虽然我司从2009年9月就开始取消给各县级分公司下达任何销售任务指标，一切以尊重市场规律为主，卷烟投放由市公司统一调控策略，

，无论营销政策制定是否符合市场实际，他们都没有发言权，更没有参与权。其实，无论是卷烟投放还是品牌推介，零售客户最有发言权。有时

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