烟草在线—吸烟有害健康！

选好用好，优化人力资源配置。坚持精益管理、优胜劣汰的原则，注重岗位与能力匹配，调整客户经理队伍，实现人力资源配置最优化，强化

，各片区客户经理对市场状况进行细致分析，重点收集卷烟社会库存、动销情况以及市场价格等信息，做好每日订单跟踪、订单分析，查找潜力，

交流水平，助推终端转型升级。　　入店互动。渠道主管、市场经理、客户经理从不同角度协同发力，突破客户经理单线服务传统方式，围绕卷烟销售、品牌培育、终端建设等工作

。　　此次培训面向全市市场经理、客户经理进行，就“宁波烟草营销APP”和“宁波烟草微信公众号”的平台架构及应用细则进行了详细讲解，平台技术开发人员手把手地指导参训人员进行

的认知度。　　二是狠抓“金圣（滕王阁渔舟唱晚）”上柜率。积极引导选点零售户上柜销售，并将上柜率纳入客户经理5月份工作绩效考核，以强化客户经理

，适时扩大，稳步推进”的12字方针，通过客户经理的逐户宣传，让客户了解细支卷烟和新品卷烟。　　　二是狠抓培育效果，通过对辖区市场的综合分析

;做好卷烟库存指导。客户经理实地盘查客户重点规格卷烟库存，指导客户合理库存卷烟，盘活资金，加快资金周转率，提升客户销售卷烟的积极性。　　二是及时

了解活动内容，提高活动的关注度，提高活动的参与度。　　三、加强引导。要求客户经理加强对活动的宣传，及时了解和掌握辖区零售客户活动规格去年同期销量情况

定量工作。　　　一是档位宣传全面覆盖。客户经理必须在当月告知客户档位状况，并向客户发放《零售客户一档一量宣传单》，帮助张贴在客户《终端服务手册》上，告知

任务，客户经理主动放弃周末休息时间，发扬“5+2”、“白加黑”精神，加班加点，逐户上门宣传，逐个落实计划，力争

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