烟草在线—吸烟有害健康！

下，零售经营出现了前所未有的“拐点”：消费需求疲软乏力、销量结构增幅缓慢、市场开拓步履艰难、资金周转颇有压力……在充满困难与困惑的一年里，我们在卷烟销售中遇到

对比、经验介绍、专题讲解，把提升终端形象有利于吸引顾客，有利于提高卷烟销量和结构，有利于提升盈利水平等道理向客户宣传解释清楚，让待建客户明白并

，未按照零售客户销量和结构进行替换，导致资源浪费。　　（二）人员培训不到位。　　卷烟市场信息采集即通过各种途径对相关信息进行搜索、归纳、整理并

。”江苏省局（公司）局长、总经理董秀明表示，从“源头”抓起，通过加强消费需求预测，研判支撑和影响卷烟销量、结构变化的各因

围绕核心，以税利总额这一核心指标为牵引，秉持精益求精理念，从稳定销量、结构提升、降本增效三个方面协调发力。　　一是在稳定销量上下功夫。　　首先，

了，您还是玩“三板斧”，“压烟、控量、送火机”，企图搞定所有的工作。　　行业眼前最紧迫的就是要把卷烟销量和结构、工业调拨和结构、税利增长和降本增效的止跌回升

;农村人的消费观念也在发生着翻天覆地的变化。也可以说，农村是未来卷烟销量、结构提升的最大增长极。　　一是生活水平提高，结构有所提升。还是以一个例子来说明问题。前一段时间

取向改革为契机，转型营销队伍安放在，推进客户经理队伍职能从围绕订单抓销售向围绕终端抓品牌、抓服务转变，在绩效考核上，减少销量、结构等考核指标

管理水平上，卷烟营销除了总销量和结构等结果性指标，还有很多体现日常工作水平的过程性指标。个别单位还存在指标设置粗放、不科学，流程变革优化不到位，过程管

通过“八个方面”，支撑降本增效目标实现：一是深挖卷烟销量和结构潜力。深化市场化取向改革，通过健全客户分类体系和货源投放规则、抓好品牌培育等措施，

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