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的引导更具说服力；知“彼”，则是要充分了解自己将要面对的顾客群体，使推介更具针对性，确保推介的“中标率”。　　每次客户经理上门拜访时

勤走访，勤拜访，加强与客户之间的联系，比如对于新品牌上市的推荐要注重方式方法，讲究技巧，而不是强硬的态度，可以这样对

一人了，张婶年龄大了还带着个孙子，行走也不方便，没有及时存款，所以才导致了扣款失败。　　第二天下班以后，李坤芳专程拜访了朝阳商店

、品牌生动陈列的“亮化工程”建设，持续提升终端形象；从以交流会、小组会、知识竞赛、实地拜访、网上交流为方式，开展了8727次，42.6万人

，满足市场需求，提高销售效益；梳理区域内高端消费群体，主动拜访，提供适合其需求的服务方案，与工业协商后，开展丰富

。　　（四）节约每一升油：市场监管员、客户经理拜访市场按线路规划，能同乘一车的不安排乘坐公交车或班车；加强车辆调度管理，严格禁止

认真研读。　　二、寻找评价差距，弥补评价不足　　零售户在知晓了客户评价项目及评分、分类标准后，还应知道自己月度评价得分及所属客户类型。客户经理每月初都会上门拜访

作用。培训是理论的学习，我们亲自示范推介时将理论转化成行动，客户更容易接受。因此我们客户经理在客户拜访过程中做好品牌推介的带头作用，亲自示范如何进行自主品牌

。然而，有些客户经理在服务客户时，尽管也会根据单位要求每周及时上门拜访零售客户，而且做到每户必到，但是，在上门服务客户时，

，争取使他们能转变守旧的观念。2.从旁人入手，和较有影响力的客户或者和他比较熟悉的已经在使用农行贷记卡业务的客户一起去拜访，通过已使用客户的现身说法改变其守旧观念

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