烟草在线—吸烟有害健康！

销售工作仍然面临较大压力，营销部门要加强市场分析，提高货源组织和品牌投放科学性，降低中低档卷烟市场供需矛盾。专卖管理部门要强化市场监管，加强许可证

和开展好客户服务提出以下措施。　　　一是加强市场分析。从自己管辖的片区入手，掌握片区内的主要消费群体，主要消费结构、卷烟消费需求等，做到心中有数

;不断强化其市场地位。根据公司对新品卷烟的促销策略，进行宣传推广。特别要注意新品卷烟在市场上的反应，积极收集市场信息，做好市场分析，并向公司反馈

；二是走访式培训。在拜访客户时对客户进行有针对性的经营指导，如卷烟陈列、盈利分析、合理的购销存比例、周围消费市场分析等；三是现场示范式培训。客户经理每月选择2户

）展示于醒目位置，形成强烈视觉冲击，引起消费关注，刺激消费者购买欲望。　　三是注重市场分析反馈。一方面开展“七匹狼”（通仙

评定等方法，与零售户之间建立批零互动的品牌管理机制，把品牌管理、宣传工作延伸至零售终端，与零售户共同面对消费者培育品牌。　　三、加强市场分析、保持价格稳定

、模式转变、市场分析、销售情况、服务管理等进行了剖析并提出要求：一是规范市场经营、稳定价格、保障零售户收入；二是认清形势、稳定基础、调整结构、保证利润增长；三是

消费。　　四是定期开展调研。组织客户经理定期开展市场调查，同时加强重点骨干品牌市场分析，全面了解品牌的走势、库存、价格等信息，为品牌健康成长提供决策依据。

周边环境、消费群体等信息，加强对零售客户的品牌引导，选择适销品牌。　　四是提高市场分析能力。加强市场调研，提升客户经理的分析写作水平，提高

）突出“五个强化”，深入开展知名品牌建功立业活动。　　一是强化市场分析。围绕品牌上柜率、二次购买率和品牌满足率三项内容，对“黄鹤楼”、“七匹狼”等骨干品牌进行

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