烟草在线—吸烟有害健康！

终端建设。　　　一是上户摸底，挖掘终端价值。积极开展市场调研，通过对零售户信息调查摸底，及时掌握客户的经营时间、规模、卷烟陈列、电脑等情况，为

的卷烟陈列、店面布局、广告植入及现代终端信息系统的使用还进行了现场指导。调研结束后，领导对城区营销部所做工作予以充分肯定，同时对现代终端建设的工作提出了相关要求

，切实了解市场潜在消费，提高零售客户经营能力和盈利水平。　　二是终端建设常态化。根据节日特点，指导零售客户做好店面维护和卷烟陈列，突出陈列泰山系列卷烟

终端客户的资料统一整理归档，加强过程痕迹化管理。　　三是为终端客户“量身定制”终端建设方案。客户经理对辖区终端客户店面形象、卷烟陈列、销售技巧等方面因店而异为客户“量身定制”相应的建设

培训”、“终端信息系统安装”三项重点工作进行检查，对店面形象、卷烟陈列、新品上市、重点品牌维护、品牌推介、广告宣传、网上营销、量价存信息采集、消费者信息等，逐项按照现代卷烟

，一方面要保持品牌稳定投放，另一方面客户经理要关注客户销售及时做好货源补给工作。三“忌”搭配、搭车销售。一“要”有序投放和重点投放相结合。二“要”在卷烟陈列上做文章，

;由已往的“坐等销售”，努力改变为积极有效的“主动销售”。　　　三是加强陈列展示。帮助零售户优化卷烟的陈列和摆放，充分利用卷烟包装的不同色彩，优化卷烟出样

做好卷烟陈列与摆放，做到“全、多、新”，通过增加卷烟品牌上柜，提高卷烟陈列的美感度，增强经营能力。　　四是关爱残疾，整体提升。对

，加强客户需求调查，落实服务承诺制度，严格服务考核奖惩机制。　　四是加强跟踪维护。要求营销人员从店面形象设计、卷烟陈列指导、品牌宽度设定、网上订货等方面对零售终端进行

了解市场动销状况，实现品牌精准营销，有效提高重点品牌上柜覆盖面。　　二是重视卷烟陈列指导。进一步指导零售客户按照零售终端卷烟陈列原则，确保陈列生动有序、重点突出

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