烟草在线—吸烟有害健康！

和控的意图，但因为高端有现实的增长压力，倒逼品牌重视巩固基座、稳住阵地。持续的需求转弱、消费分化打断了这些品牌结构提升的节奏和进程，阶段性地放宽基座产品的投放

。只要卷烟行情好起来了，打击力度再大都不能阻止烟贩子逐利的脚步。最后，低档烟和畅销烟过剩。虽然低档烟近期加大了投放量，较提价之前相比，供应量还是偏少

盈利下降，单纯的优化投放提升状态作用有限，而且接下来的空间越来越紧，如何调动需求或者说激发需求，是目前最大的困难，也是解决问题

阶段性困难正在演变成趋势性变化，继续通过增加高结构产品投放来推高结构，既没有空间，又触及状态红线，接下来必须从单纯地结构提升走向持续的结构优化

商业渠道这块儿，在操作上「先算账、后投放」，不是投了再说，而要算了再投。现在，二类烟或许更需要的是平衡。一方面是二类烟自身的平衡，以

惊慌失措、反应过度，高基数上的增长放缓本身就是必然的，也是正常的，不要增量一少就大水漫灌，结构一慢就加大投放，以前有过这样的教训

。于是，工业开始思考——接下来的新品该如何培育？如何打通当下主流消费者的心智？商业开始思考——产品如何投放？如何做好老产品维护和新产品激发

，搞好投放就能解决大部分问题，现在市场形势不够好，则需要品牌的挺身而出，用供给来牵引增长，进攻才是最好的防守。往大处讲，要在

一调二控三投放的既有策略，要用增量思维来做存量文章，用更大力度来开源，用开源的技术来截流。当然，我们也要适应从过去事半功倍到现在及将来

，参照历史规律，宏观经济变化传导到烟草行业会滞后半年甚至更长时间，因此，在当前经济形势尚未出现明显拐点的情况下，若投放不发生较大

烟业智汇