烟草在线—吸烟有害健康！

，每天白班晚班换班时各结算一次，账目明明白白，省去了盘点算账的功夫，达到了事半功倍的效果。如今，“方圆佳”商店内超过90%的商品都是电话订货

100%，拜访内容为：1.向客户宣传我公司的销售策略.2.对片区客户的明码标签进行维护对标价进行指导。3.做好七匹狼系列的销售和上柜工作。4.做好网上订货的跟踪、动员及

，了解重点品牌零售价格，有些客户购进了重点品牌，第一个订货周期买不了，第二个订货周期思想就松动，一旦有消费者需求，低价

;要么抓住市场发展规律，要么抓住顾客的思想，并非打价格战才是唯一的出路。所以战玉开一直在摸索用自己独特的经营理念来赢得顾客。　　一次战玉开跟这位同行去开订货会，

都出现早出晚归，由于忙于农耕，有些客户开始对卷烟经营疏于管理，如：订货前清单制订、对市场变化的了解、定期的库存整理等，开始疏乎大意

的。这一过程中，负责卷烟市场销售的烟草公司便会采用“饥饿营销”策略销售中华烟，对零售客户的每期卷烟订单进行限定，控制其订货量。这一做法，很大程度上缓解

，也更进一步的体现了“平等互利　长期合作　共同发展”的新型客我关系，现在的网上订货平台，快捷的物流配送、电子结算等，为客户解决了一些实实在在的问题

形成了对客户经理的误解。　　（二）对网上订货工作的投诉。实际工作中部分客户通过网上订货渠道进行卷烟订购，结果无法订购到卷烟或无法订购到急需的卷烟，

;积极引导并鼓励广大零售户参加。刚实行网上订货的时候，有的客户由于受文化程度的影响，和对此项工作认识不清，不适应，大部分都消极对待。导致我们在做

摩托车、乘班车和送货车相结合的方式。因为定期拜访客户是客户关系维护的基础、也是营销工作开展的载体，卷烟订货方式从电话订货转向网上订货后，对客户拜访的实现方式就有了实地拜访

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