烟草在线—吸烟有害健康！

态势，组织好适销对路的四五类货源，加大低端市场投放力度，科学控制投放节奏，不折不扣地落实国家局调控部署，确保卷烟销量和税利目标

;确定主要消费群体；还要强化对客户提供信息支持服务，及时提供的公司的销售政策、货源投放策略等，帮助客户制定订货计划，在规范经营的前提下使其不断提高

，对客户分类、业态定位、市场价值、消费趋向、品牌培育、价格维护依然是“雾里看花”和“水中望月”，严重制约了定点投放、品牌培育、区域推动和价值提升。如何搞好市场的准确定位和确立目标

中秋节的前一天，我正在店里忙乎着，这时来了一位顾客，说是来买烟的。一连问了他几个高档品种的卷烟，而顾客所询问的品牌不是烟草公司没有投放就是厂家停止生产

;卷烟订购量更是投放之多，每个星期最少要订购大几条上百条。卷烟的投放量多少倒是没有关系，关键是现在的卷烟零售店越来越多，大街小巷子里，卖花的花店

。笔者认为，当前市场上存在的价格落差，往往是由过度的饥饿式营销、过高营销目标、过快的利润提升、不合理的受众、不合理的货源投放数量、投放节奏等营销举措造成的，

适销对路的有效货源，满足零售户、消费者需要。另一方面难以正确处理好销量、价格、库存之间的关系，通过科学控制卷烟投放数量和投放节奏，来达到维护合理社会库存

今年春节前卷烟投放量较大，节后，为了消化市场库存，营销中心采取了稍紧平衡的投放策略。而节后的第一个拜访日，我就遇到了“麻烦”。走访一家中型超市时

持续健康运行带来的是长远正面意义。　　同样，卷烟投放是根据客户业态，经营规模，销售能力，所处商圈，市场类型，守法

部门的监管外，营销部门也应该在货源投放上把好关。对一些与销售能力明显不符的零售客户，要降低他们的货源投放。　　老烟斗：这也是我们反复讲的要摸清客户的真实

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