烟草在线—吸烟有害健康！

商业渠道这块儿，在操作上「先算账、后投放」，不是投了再说，而要算了再投。现在，二类烟或许更需要的是平衡。一方面是二类烟自身的平衡，以

惊慌失措、反应过度，高基数上的增长放缓本身就是必然的，也是正常的，不要增量一少就大水漫灌，结构一慢就加大投放，以前有过这样的教训

。于是，工业开始思考——接下来的新品该如何培育？如何打通当下主流消费者的心智？商业开始思考——产品如何投放？如何做好老产品维护和新产品激发

，搞好投放就能解决大部分问题，现在市场形势不够好，则需要品牌的挺身而出，用供给来牵引增长，进攻才是最好的防守。往大处讲，要在

一调二控三投放的既有策略，要用增量思维来做存量文章，用更大力度来开源，用开源的技术来截流。当然，我们也要适应从过去事半功倍到现在及将来

，参照历史规律，宏观经济变化传导到烟草行业会滞后半年甚至更长时间，因此，在当前经济形势尚未出现明显拐点的情况下，若投放不发生较大

，也需要用增量思维来做存量文章。正如在优化状态，不能只有投放建设中所表达的那样，优化状态仍然是重中之重，也是稳增长的根本支撑，在做

事宜。加强与省邮政公司联动，签订框架协议，满足各物流中心临时用工和用车需求。加强区域物流单位之间的联动，在投放策略、品牌规格、访送周期、工作时间等方面保持沟通

搞好投放建设。前些年，市场行情好，调动零售客户的积极性就能够解决绝大部分问题，投放建设的细节和技术更多是通过零售客户的自我调节来加以实现，但到了

，统筹做好生产组织、货源投放、物流配送、客户服务等工作，有力地保证了高质量的开局起步，为新一年的稳中求进、以进促稳奠定了扎实基础。每年的元春季节，最关注

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