烟草在线—吸烟有害健康！

;但多个连锁店之间互相调配卷烟现象明显；名烟名酒店的特点是资金相对充裕，销售稳定性强、经营面积大、店堂形象好。其对紧俏卷烟的需求较大，货源既有烟草公司正规渠道

，只看市面上什么烟畅销，就订什么烟，而自己的档位提不上去，可订购的紧俏烟又有数量限制。如此一来，导致顾客要什么没什么的局面。其实，

;其中有2位是新办证客户，10位是老客户。增长的主要原因是庐山（黄精品）、白沙（硬）及中华、芙蓉王、利群等紧俏品牌的销量增加

　　“谁谁的店没我的店大，为啥他有某某烟，我没有？” 　　“谁谁刚办了烟证，为何紧俏烟比我的多？” 　　“货源分配是不是有人

等形式收集客户意见和信息，采用“重点规格全面投、紧俏规格扩量投、新品规格扩面投、异动规格精准投、其余规格适度投”的货源投放方式，通过分档分类识别客户订单满足率，

”降低市场控制力　　“卖大户”使紧俏货源紧紧攥在大户手中，他们能相对垄断控制紧俏烟资源，当紧俏烟投放紧张时，烟草公司想调控市场时，调控效果

动能不足。主要体现在市场动销率偏低，零售户普遍库存偏大，而且，卷烟价格普遍偏低，消费者对紧俏卷烟的欲望与以前相比大大下降，导致紧俏烟

在：紧俏烟货源分配重大户轻小户，导致大户紧俏烟多如牛毛，小户紧俏烟如凤毛麟角，有时还出现“断货”现象。搭配销售、以烟促销、强压客户订烟等问题依然存在

，也因此我的中低档卷烟是不愁销路的。而我的利润也正是通过中低档卷烟销售的多所搭配的高档紧俏烟也相对会较多来实现，可问题是现在高档紧俏烟也自去年11月份以后，一直

销适销的高价烟、高利润等紧俏（缺）货源的科学投放管理，着力营造紧俏（缺）货源带动常销烟、滞销烟快速消化的良好局面。　　　　三要

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