烟草在线—吸烟有害健康！

赊销，客户经理层面的做单改单、垫资买烟等违规行为，及时向不规范营销行为说不。　　一是加强卷烟投放和营销政策的执行。营销部门要科学合理制定投放策略，防止超出

营销的理论体系，更加关注宏观形势的分类和评价，更加注重投放策略对产品市场状态的影响，更加关注市场消费机会的把握和分析，更加关注物流配送服务的协同

销售动向，积极挖掘市场消费热。　　三是加强服务拜访。督促营销人员加大拜访频率和力度，加强与客户的沟通交流和订货指导工作，切实把访销周期、货源信息、投放策略向

的同时，尤其是在卷烟投放过程中实时调整卷烟投放，使营销踩上市场的拍子、服务跟上消费者的调子。经过前期深入分析市场信息，充分运用分析结果及时调整卷烟投放策略

是做实市场状态。认真开展卷烟市场信息采集工作，按照“稍紧平衡”原则，结合卷烟市场价格信息制订货源投放策略，避免供过于求的情况发生，对于市场价格

营销部门要切实把握市场真实需求，准确核实零售客户真实经营能力，有效组织适销对路货源，合理确定投放策略，按真实需求供应货源，按市场

、倾向性问题，以动制动，指导地市级公司制定灵活、有针对性的投放策略，掌握销售主动权。　　三是着力强化货源组织。紧紧抓住三类烟回暖的有利时机，科学组织

工作效率，为企业规范经营保驾护航。　　第一步，分清主次。对检查目标进行初步分析判断，出现预警信息、卷烟订购异常的作为检查重点；乡镇客户走访侧重于库存盘点、投放

货源投放策略，确保市场有效供给，实现卷烟动销快、库存低、价格稳的良好状态。　　二是加强对应协同，提升服务水平。开展一对一机关营销人员集中协助客户经理

多订购高档卷烟提升销售毛利。同时加强信息传递，提前告知网上订货、配送时间及货源投放策略，及时提醒客户增补库存，满足客户需求，确保销量稳步增长

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