烟草在线—吸烟有害健康！

终端客户的资料统一整理归档，加强过程痕迹化管理。　　三是为终端客户“量身定制”终端建设方案。客户经理对辖区终端客户店面形象、卷烟陈列、销售技巧等方面因店而异为客户“量身定制”相应的建设

培训”、“终端信息系统安装”三项重点工作进行检查，对店面形象、卷烟陈列、新品上市、重点品牌维护、品牌推介、广告宣传、网上营销、量价存信息采集、消费者信息等，逐项按照现代卷烟

，一方面要保持品牌稳定投放，另一方面客户经理要关注客户销售及时做好货源补给工作。三“忌”搭配、搭车销售。一“要”有序投放和重点投放相结合。二“要”在卷烟陈列上做文章，

;由已往的“坐等销售”，努力改变为积极有效的“主动销售”。　　　三是加强陈列展示。帮助零售户优化卷烟的陈列和摆放，充分利用卷烟包装的不同色彩，优化卷烟出样

做好卷烟陈列与摆放，做到“全、多、新”，通过增加卷烟品牌上柜，提高卷烟陈列的美感度，增强经营能力。　　四是关爱残疾，整体提升。对

，加强客户需求调查，落实服务承诺制度，严格服务考核奖惩机制。　　四是加强跟踪维护。要求营销人员从店面形象设计、卷烟陈列指导、品牌宽度设定、网上订货等方面对零售终端进行

了解市场动销状况，实现品牌精准营销，有效提高重点品牌上柜覆盖面。　　二是重视卷烟陈列指导。进一步指导零售客户按照零售终端卷烟陈列原则，确保陈列生动有序、重点突出

培育的基本方法、卷烟品牌的主要特征以及卷烟营销基本常识，提高服务市场能力。　　二是从规范零售客户卷烟陈列入手。开展“商品化陈列”培训会，邀请市场经验丰富的客户经理对零售客户

环境，加强对零售终端客户的卷烟陈列进行指导，增强终端经营能力信心。　　四是加大客户培训力度。采取集中培训和“一对一”培训相结合的形式，有机结合品牌培育

，通过调整供货量，调控卷烟价格的执行。　　三是加强零售客户店面形象提升。帮助客户进一步美化店面，规范卷烟陈列，提高卷烟陈列的美感度

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