烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　一直以来，规范经营工作都是各级烟草部门重点探讨和亟需解决的重点课题，但是，因为货源地区间投放不平衡、区域价格差异、卷烟消费习惯差异等原因

”，即“精细把握需求、精确投放市场、精心培育品牌、精铸服务品牌、精诚打造终端”。　　五个步骤科学借鉴：DMAIC是六西格玛管理中流程改善的重要工具，它是精益

比零售户多一份耐心多一份忍让，要多从零售户的角度看问题，为零售户解释清楚他们存在的疑惑点。很多时候，在实际的工作中由于受年度卷烟销量计划和货源投放方案的影响

出现异常应尽快调整品牌投放节奏，挖掘品牌培育措施方面的不足之处，通过全方位细致的培育才能逐步提升品牌的销售规模。　　2、因时制宜开展多种培育模式　　随着农村的不断改造

沟通，加大适销货源组织力度，尤其是要适当加大四五类货源的组织投放力度，满足市场需求，稳定市场供应。要加强科学调控，继续贯彻行业

，一些卷烟品牌限量投放或退出市场。许多客户对此不理解，认为这样影响了他们的经营。针对这一问题，客户经理一方面要切实做好品牌置换前的解释和宣传工作，让

内驱力不足，进一步影响到零售客户进货积极性，卷烟销售工作日趋艰难；第三，零售客户对2013年的卷烟货源投放趋势产生错误估计，认为

域的优质客户群引导周边的卷烟结构有了明显改善，改变了以往高价烟、重点品牌投放试点仅供超高类别和协议客户的局限，比对系统销售数据。而由于优质客户的向心力和忠诚度都较高

;而应该根据该客户涉案的卷烟品牌和规格都有哪些，由营销中心对这些品牌、规格卷烟进行货源投放参数调整，甚至是直接关断该品牌、规格货源对相关客户的供给。　　五、定点限量管控

;并据此进行卷烟货源的精准投放，执行卷烟品牌在不同的零售终端的差异化推广策略。这里强调的是，这一客户分类管理办法及客户分类结果必须在我们的订货网站上公示，让

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