烟草在线—吸烟有害健康！

。笔者认为，当前市场上存在的价格落差，往往是由过度的饥饿式营销、过高营销目标、过快的利润提升、不合理的受众、不合理的货源投放数量、投放节奏等营销举措造成的，

未达到销量、上柜率目标等情况均要退出北京市场。　　把品牌投放到开放、公平的市场环境里，市场法则自然会做出最优的选择。2013年，北京烟草共销售重点品牌78.94万箱

优化、结构优化，把卷烟销售建立在扎实可靠的市场基础之上；切实提高宏观调控能力，严格按照市场状态精准把握投放节奏，有效控制高端卷烟的投放

的原因主要是：一是个别规格期初库存较大，主要集中在三类省产卷烟黄山中国风和黄山嘉宾松上，这两个规格卷烟在12月份投放量较大，形成一定的社会库存

的客户经理工作经验中总结出要做好品牌培育要实施“三忌四要”工作。　　一忌：货源组织不足导致品牌市场断销跟不上销售　　在这个品牌的培育期当中，由于刚投放市场品牌还比较脆弱

作为重点骨干品牌规模扩张、提升卷烟结构的支柱。　　一、增强零售终端品牌培育硬实力　　（一）加强对零售客户分类标准的运用，提高骨干品牌投放的针对性

达到双赢的局面。　　（2）增量投放。经济学有一个著名的“二八法则”，即20%的客户给我们带来了80%的利润。对于我们而言，核心客户和重要客户大多

　　烟草在线专稿　　一直以来，规范经营工作都是各级烟草部门重点探讨和亟需解决的重点课题，但是，因为货源地区间投放不平衡、区域价格差异、卷烟消费习惯差异等原因

”，即“精细把握需求、精确投放市场、精心培育品牌、精铸服务品牌、精诚打造终端”。　　五个步骤科学借鉴：DMAIC是六西格玛管理中流程改善的重要工具，它是精益

比零售户多一份耐心多一份忍让，要多从零售户的角度看问题，为零售户解释清楚他们存在的疑惑点。很多时候，在实际的工作中由于受年度卷烟销量计划和货源投放方案的影响

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