烟草在线—吸烟有害健康！

客户商圈环境、经营规模、经营能力、消费群体等方面细分市场，细分客户，进而确定目标市场和目标客户，将知名品牌卷烟按价格档次同目标市场、目标客户对应起来开展

，切实保证服务效果。　　信息讲“准”。对客户信息、市场动态、品牌动销、库存结构等内容进行信息收集，作为品牌培育、转变结构、提升档次、营销服务提供数据支持。　　服务讲“精

　　烟草在线江都消息　　每年进入三四月份后，卷烟销售就进入了淡季，卷烟销售档次和数量就不断下滑。如何实现全年卷烟上水平创一流？江苏江都（分公司

。　　信息讲准。对客户信息、市场动态、品牌动销、库存结构等内容进行信息收集，作为品牌培育、转变结构、提升档次、营销服务提供数据支持。　　服务讲精。积极推广“135”工作法，

、打工人员等信息进行了全面的调查摸底，在了解消费人数增减的同时，询问新增消费群的吸食习惯、吸食档次，具体品牌，便于及时调整货源投放策略

信息互动。要注意收集关于市场定位以及同档次卷烟性价比等信息反馈，了解客户和消费者对黄金叶品牌的意见建议，结合客户实际销售情况，准确驾驭市场，真正

保存适当而霉变损失。　　指导客户培育重点品牌。对于一些货源供应紧张的品牌，客户经理加大对同档次替代品牌卷烟的宣传和推荐力度，并指导客户做好替代品牌的出样陈列，

在购买卷烟时更多会考虑稍低档次卷烟或缩减对卷烟的消费需求；二是客户按照正常访销周期安排进货量；三是娇子品牌库存偏大，客户需要尽快收回积压资金，

指导。要求客户经理充分发挥职能作用，引导客户合理设置库存结构。根据客户经营特点，结合节后货源供应情况，对客户各档次烟的库存定量提出积极合理的建议和意见

档次烟的库存定量提出积极合理的建议和意见，让库存量较大的客户尽快回笼资金，及早步入库存良性循环，以此最大限度地提高客户的经营水平和效益。　　三计做好周到帮扶

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