烟草在线—吸烟有害健康！

，我几乎不会去找同档次、同价位的卷烟进行替代，以至于影响了销售结构和经营效益的提升。所以，下步我要积极主动做好品牌置换这项工作，在紧俏品牌断货时

用烘烤后的炉渣配制营养土　温昌恭　摄　　杨晓东：诸城烟区在对烟叶生产废弃物的利用上主要有四个方面的做法。一是在废弃烟杆的利用上，诸城市局启动了农作物秸秆替代煤炭烘烤

;稳控销量。客户经理走访前要做好每个客户的上柜宽度、重购率分析，走访中要倾听客户诉求，做好协商量工作，掌握断档缺货原因，引导客户做好品牌替代和去

充足，你不卖，照样有人卖。　　二是常销货源。常销货源要占到整个卷烟销售量的40%以上，作为紧俏货源的替代品，常销品牌一般货源相对充沛

，要以团队的工作方式替代个人为中心的工作方式，建立以人为中心的的人本文化。要坚持尊重员工、理解员工、关爱员工，为员工搭建成就事业的平台。要进一步深化

推动发展　　尽管有烟草专卖体制护航，但烟草公司依旧面临来自国家政策、市场化取向改革以及卷烟替代产品等多方面带来的压力，若想在日益激烈的环境下取得领先，做到

期这个极端天气，我们零售客户对于出样的卷烟一定要细心保管，特别是一些放在店外的样品卷烟最好用一些空盒替代，这样既可以达到出样效果，还能起到促进

虽然库存和销售不成正比，但都是一些畅销品牌，这种库存就不需要担心，这类零售客户做减法只是适当减少一些替代品牌的订货计划就行了，不需要进行大幅度

，我们当地在浙江打工的农民工很多，这类品牌平时的销售量就可以，也要加大储备量。同档卷烟还要做好紧俏品牌的替代卷烟备货，防止“开天窗”、“留空

，及时掌握品牌动销状况、消费变化和市场状态，以此修正需求预测的准确度。通过关联性分析、替代性分析、品牌布局分析，及时掌握消费发展趋势，真正弄清楚

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