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3月以来:稳高扩中强新品
以眼下的形势和走势,守住基本盘、保证基本面——价格、市场、份额——很重要,为未来留下火种或许更重要,价值感是第一位的,首先要抗住压力,把状态和价格先稳定下来,任何时候不能失去价值锚定和市场坐标。
学习工作会:更高质量的稳,更可持续的进
回顾近些年行业的高质量发展和现代化建设,有一个非常清晰的脉络和感受——系统思维、全局观念——不管是工作会和半年会的安排部署,又或者调度会、分析会的过程调控,从根本上保证了经济运行的稳定性、协调性和可持续性。
分化加剧,头部品牌持续兑现稳定增长
对于超高端市场的市场走势,之前的判断是,超出预期的消费分化会带来且加速品牌分化。
年末收官:既要『由内而外』,也要『由外向内』
为明年开局做好准备不只是——内部测算——多少货源准备,多少结构数量,多快节奏进度,不能单看自己的指标完成,还需要更大力度、更多精力——外部视角——用在激发节礼消费上,用在零售终端的消费引导上,围绕明年元春时节烘托节日氛围、营造节礼仪式感,也应当写入年末的工作清单。
新一轮消费分化,也是新一轮品牌分化
刚刚结束的「双11」,各大平台、各路品牌将价格战打得如火如荼,商家卖力的比惨、比价格跳水,外面坐着围观热闹而又不愿下单的消费者。可以说,今年是非常明确的回归价格敏感的一年,价格就是竞争力甚至可以确定是唯一的竞争力。
两节观察:在热闹中回暖,在回暖中分化
需求消费仍然不够活跃是事实。整个中秋国庆节,整体上还是延续了消费复苏不如预期、消费分化超出预期的态势。
『136』、『345』:从品牌目录到动态排名
对于「136」、「345」的期待和要求,最终还是要回到规模大、价值高、竞争力强上来。
超高端:不至于慌张,但要紧张起来
近段时间,听到了不少对某些品牌的担忧和抱怨,也看到了强势品牌的坚定与沉稳,挑战在那里,机会也在那里。
挺过『旺季不旺』,兜住『淡季不淡』
从6月上中旬烟草行业的情况看,既有防范风险、化解压力的积极成效。得益于近些年打下的坚实基础,从去年年末开始积极主动的运行调控,不仅整体上保持了平稳运行,延续了之前的良好势头,尤其果断停投之后,再一次释放了尊重市场、维护良好状态的强烈信号,有力缓解市场上的焦虑情绪,从超高端开始更好地维护供需平衡、促进状态提升。
如何提升结构提升的能力和水平?
量的问题最终要靠结构来解决,而增量思维做存量文章的本质就是提升结构提升的能力和水平。
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