烟草在线—吸烟有害健康！

，要坚持“稍紧平衡，适度从紧”的货源投放方法，稳定卷烟价格。不能为了短期提高销量而大幅度提高客户卷烟库存，造成品牌零售价格下降的现象出现。更要避免

的。　　但是，近一段时间，由于卷烟销售呈现下滑趋势，为了完成既定的卷烟销售计划，简单地说就是为了提升销量，有的单位投放畅销品牌的数量

、投放方式、宣贯造势、卷烟品质等因素外，与其整个品牌在市场的知名度、影响力也是密切相关的。大部分客户和消费者在某一新品上市前均会询问该规格是那个品牌的，因此，

，因为货源投放政策的原因，部分零售客户的卷烟库存偏大，超出了正常的水平，这样无论对于营销政策的制定和客户的日常经营都有着不理的影响。　　1、影响

水库调节洪水一样，可以根据零售客户的销售情况、季节情况，卷烟投放情况进行合理安排。炎炎夏日，气候、销售、储存都和平日里不太一样，作为客户经理

的库存概况充分了解，以便出台个性化的卷烟投放方案。在如今这个销售不景气的大环境内下，客户经理在投放计划制定过程中，应该充分做到“小锅炒菜”的办法，

，能够及时掌握服务对象信息和情况，也便于将企业卷烟营销政策及相关规定及时传达下去，更有利于营销服务对象及时掌握政策信息和货源投放等情况变化。总体来看，

、滚动配货、实时合同”模式，依据需求签订购销合同，快速响应市场。　　投放货源以贡献度为标准。以贵州省级卷烟订货平台为载体，研究货源投放模式，

，市场信息的准确性、及时性对卷烟精准投放起到了至关重要的作用。以往，卷烟投放是一种自上而下的模式，烟草公司有什么烟就会投放什么烟，零售客户当然也就卖

，在培训中重点突出金圣（硬行云），使这部分零售户对品牌有充分了解。再加上较好的投放节奏和不同渠道的宣传，有效提升了市场的期望。金圣低焦系列一上

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