烟草在线—吸烟有害健康！

，认为反正地产烟畅销，不需要在这方面下功夫。其实，不管是省内还是省外烟，规范陈列才能提升业绩。　　张林是我片区的一位零售客户，是典型

对待卷烟营销工作认识如何，卷烟营销工作方法的优劣，卷烟营销质量的高低，都将直接影响到卷烟业绩，进而影响到行业的发展。　　笔者认为当前情况

，着力挖掘市场潜力，从而才能有效推动卷烟销售，提升营销业绩。笔者认为可以将一下几点作为抓手。　　一、利用互联网，宣传兼造势。　　当前互联网发展迅速

，首先要重视年关备货。毕竟年关是全年零售的黄金季，是最重要的时间段，抓好年关零售对于提升全年零售户业绩有着非常重要的意义。其次要注重备货的方法。就自己而言，

十分必要的。　　实际上，对于烟草行业而言特别是客户经理的卷烟营销工作也是需要讲究一定的辩证法，才能科学地开展营销，才能有利于提升营销业绩。客户经理是卷烟营销

;营销管理部门除了对客户经理的业绩和技能管理外，对客户经理引导消费需求和扩展消费需求的能力进行重点培养，如客户经理引导零售户建立消费者会员能力、客户经理消费数据分析能力

的。在某种程度上可以说客户经理工作能力、工作质量、工作效率与行业发展息息相关。工作客户经理如何充分发挥自己的工作积极性，如何提高营销业绩，是一个非常值得探索的课题。笔者认为

的作用。应该说客户经理工作态度怎么样，工作业绩如何，工作质量好坏，对行业的发展有着非常至关重要的作用。客户经理在日常卷烟营销工作中，要着力于研究

的店铺激发他们的购买欲，从而成功的促进销售。我在《世界周刊》上面读过美国销售大王乔•吉拉德的一段经典话语：经营技巧来源于特定的销售场景，业绩来源于你的销售过程

;可能想当然，从而导致卷烟销售工作难以有突破性进展，难以取得令人满意的业绩。这就需要客户经理多一些耐心，多一些信心，要善于发现他们的优点

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