烟草在线—吸烟有害健康！

的。在某种程度上可以说客户经理工作能力、工作质量、工作效率与行业发展息息相关。工作客户经理如何充分发挥自己的工作积极性，如何提高营销业绩，是一个非常值得探索的课题。笔者认为

的作用。应该说客户经理工作态度怎么样，工作业绩如何，工作质量好坏，对行业的发展有着非常至关重要的作用。客户经理在日常卷烟营销工作中，要着力于研究

的店铺激发他们的购买欲，从而成功的促进销售。我在《世界周刊》上面读过美国销售大王乔•吉拉德的一段经典话语：经营技巧来源于特定的销售场景，业绩来源于你的销售过程

;可能想当然，从而导致卷烟销售工作难以有突破性进展，难以取得令人满意的业绩。这就需要客户经理多一些耐心，多一些信心，要善于发现他们的优点

自己肩上所担负的营销重任，其业绩如何，效率怎么样，直接关系到行业的生存和发展，关系到行业的兴衰，关系到烟草的前途和命运。作为客户经理

，工作起来没有动力，仿佛自己就是为了工作而工作，自己的工作业绩也是平平淡淡。　　自己所管辖的零售户也是销售量平淡，没有任何新奇的色彩。这些都是

，他通过在辖区规模和实力都很相当的超市展开比赛，看他们的销售业绩，然而每个月进行比较，这样就可以组织起很多零售店主的参与，可以设置

15万元的业绩，这在我们这个小镇算是上等水平，自己感到很满意。这之间也是自己及时把握发展机遇，审时度势地扩展业务，扩大经营的结果。在我看来

职工岗位、能力、工作业绩制订出科学的绩效考核和分配制度，要让那些能力突出、业绩突出的员工获得应有报酬，从而更好地激发他们的工作积极性和主动性。　　（四

，是至关重要的，需要烟草企业不拘一格选人才，把有实力、有业绩人才选拔到营销队伍中，让他们担当起发展重任。要建立起恰当的激励制度，让业绩

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