烟草在线—吸烟有害健康！

，以及当前品牌培育、管理攻坚和工作开展的技能方法进行深入讲解传授，并对下一步工作提出了具体要求：一要深挖潜力，提升卷烟销量。网格工作站人员要下沉

开展货源衔接和货源投放，制订品牌培育方案和客户服务细则，做好营销人员培训、管理、考核；加强对市场部协调和服务，建立以客户为中心的分级服务体系

等活动，调动零售客户参与品牌培育的积极性，充分运用信息平台、问卷调查、会议、座谈等形式，持续提升品牌培育工作成效。

客户经理的工作虽然在零售终端建设工作中取得了一些阶段性的成效，但在服务、管理模式、手段等方面都还存在明显不足，主要集中在以下几个方面：　　1、零售终端品牌培育意识较低

（分公司）领导带队深入市场，了解市场库存、价格信息，倾听零售客户呼声。完善市场服务质量考核机制，加强客户拜访和品牌培育指导，

;问需于市场，做好客户进、销、存数据的收集、分析和预测，掌握市场需求，科学制定营销策略。　　四是重在品牌培育，实现稳量增效。聚焦“税利、总量

省产烟培育的共识，实现烟草公司与零售客户的“无缝对接”，将省内烟销售作为品牌培育的“第一要素”，突出培育重点，充分利用节庆市场、婚庆用烟等创造市场

能力来正确处理好销量与结构关系。要通过强化品牌培育的意识、找准结构提升的突破口、发挥好自律互助小组共育品牌的功能来正确处理好提结构与品牌培育的关系。要通过做细做实合理商定量工作，开展好

;为防止走过场、流于表面形式现象的发生，要求考核工作及时跟进，由营销部主任和副经理对照客户拜访频率表进行抽查走访核实。　　二是给客户核算定量。为做好品牌培育工作

培育上要做到“三性”：一是科学性，制定科学有效的品牌培育策略，打造亮点；二是渐进性，加大宣传品吸力度，形成消费习惯

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