烟草在线—吸烟有害健康！

的网上订货客户向“新商盟”客户的过渡工作。　　最后，调研组和营销人员就客户分类和差异化投放进行了交流讨论。　　

，通过调查核实发现可能存在的超零售客户销售能力投放卷烟、向停业或歇业零售客户供应卷烟、通过虚拟户套购卷烟等不规范经营的问题。此次专卖内管全面检查前的集中培训取得了良好的效果，为检查人员

，努力提高网上订货率。五是积极探索零售户评价体系建设。营销中心联合各营销部积极开展零售户评价体系建设工作，通过科学合理细分卷烟零售户，以便进一步优化卷烟货源投放

推进精准营销和规范经营。要通过“零售商协会”建设，夯实知名品牌培育阵地。不断拓宽信息渠道，及时掌握市场第一手资料，为确立科学合理的投放策略提供有力的支撑。要始终

本辖区情况，认真分析卷烟货源投放、市场需求特点、零售户销售异动情况等，在市场监管时做到眼明、心细、敏锐性强，善于从重点嫌疑对象的经营场所、送货小票、动销台账

，强化品牌培育。要求客户经理将现阶段的卷烟营销政策与相关信息对客户进行广泛宣传，使客户对货源情况、品牌投放、访送日程、货款准备等等方面做好充分了解和把握；加大对

万元。建立零售商协会，规范价格管理，稳定市场序。实施分类平衡调控，建立中华烟投放点23000户，涵盖三分之二的零售户，销售大户由实施

调整信息，提醒客户存足货款，确保电结成功率，提醒客户备足充足的卷烟货源，做好货源投放及分配，确保市场供应，满足消费需求

零售客户拜访时加大对订单跟踪监督，了解零售户资金回笼情况，确保春节期间零售户手里都有烟卖。　　二是内部专卖监管工作。由于元月份市场投放卷烟量较大，专卖内管员

“三维五率”，认真分析卷烟销售变化趋势，为培育品牌提供了可靠的信息支撑。　　把握市场、精准投放----济南市局（公司）在投放策略上新招迭出

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