烟草在线—吸烟有害健康！

的重要工作，建立了“7匹狼”信息采集点制度，客户经理走访中要向“7匹狼”经营情况较好的客户请教销售经验，归纳总结出优质适用的“7匹狼”营销策略，推广到

，避免推介止步不前。这样一方面打击了自己的信心和积极心，另一方面也招徕不必要的客户抱怨。对此，我们无论在推介什么品牌时都要理解、领会“三维五率”的营销策略

中，如何管理这群客户，不得不在工作举措上下功夫，针对客户制定准确的工作策略和措施。做好这项工作，客户经理队伍需要充分掌握客户需求，

“淘汰”的计量单位，为何超市仍要让其卖场中不少商品的标价都含有“分”呢。这也正是价格背后超市所采取的一种营销策略。　　法国家乐福总裁贝鹤能曾在接受某电视节目采访时表示，

市场跟踪、信息反馈等到环节的工作，加强互相沟通，互相反馈，互相协调，形成立体的、综合、全方位的品牌培育策略，促进卷烟品牌的健康成长

此类客户，客户经理要有耐心，应采取迂回的策略，让客户尝试先少量订购一些出样，并且，在日后的经营中时刻关注该客户新品的销售情况

　　烟草在线专稿　　　　在一次拜访与客户的交流中，笔者发现，客户的情绪有些变化，首先是对烟草上近期的投放策略有些不满意，客户反映

子”留有一定的发展空间。四是要加强协同。在机制、营销策略、氛围营造上，与川渝中烟深度协同，通过多种方式，提升娇子培育效果。会议对下一步全省卷烟营销网建重点作了

投放策略均属于限量供应状态，甚至只是选取几户定点户进行前期试投，这样的饥渴销售导致市场需缺度加大，市场反应纯粹靠口碑传递，效果十分不错

的营销策略实施标准则继续以“市场、品牌、客户”的三大中心展开梳理，其中的客户要素在市场经理岗位则转变为团队管理。营销策略实施标准实质上与管理体系的作业流程标准相近，甚至管理体系

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