烟草在线—吸烟有害健康！

手段，实现可度量的、高效益的市场定位、货源组织、卷烟投放、品牌培育、工商协同和终端服务，重新构建企业的营销业务管理流程，最终实现提高客户满意度和培育忠诚客户

”：想卖“中华”卷烟的零售店，无烟可卖；没能力卖的，库存积压或加价转手。　　精准营销，要求供需精准对接，将“中华”卷烟投放

生产了，再不加大库存的话就影响销售；这个品牌的卷烟不上柜，其他品牌的卷烟也不得上柜……他们没有将卷烟投放结构与零售户的实际经营需求作为建议指导卷烟销售的出发点

库存量陡然下降，则为异常现象，应怀疑是否有他人将其卷烟收购走。三问货源供应情况。根据目前大多数地区在卷烟投放工作上的情况来看，一般都是以合理定量类别为卷烟投放

，我们的业务营销部门应该区别进行对待，不能等同与其他区域的货源供应制度来操作。目前多数地区都是按照所谓的客户类别等级进行卷烟投放，简单举例说，

持续健康运行带来的是长远正面意义。　　同样，卷烟投放是根据客户业态，经营规模，销售能力，所处商圈，市场类型，守法

;了解卷烟信息，当前可供卷烟的品种、数量，卷烟投放的有关规定，制定行之有效的拜访计划。明确拜访的目的和主题，有利于和客户进行有针对性的交流。在拜访

区货源投放不稳定，个别地区同档次卷烟的投放不稳定，时断时续，经营户感到货源紧张，持证户乱渠道进货行为增加，无证户经营非法流入、假冒

这几年工商的共同努力，黄鹤楼（硬金砂）的上柜率达到86%，在同价位的卷烟中名列前茅。第四，货源投放精准。商业企业可以通过卷烟投放

关注烟草公司的卷烟投放政策，有的放矢地进货以保持合理的卷烟存销比。对于销售进度较慢且价格相对较高的卷烟，应适量减少进货，有效避免库存积压，减少

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