烟草在线—吸烟有害健康！

是十五条烟。每天平均销售也就一两条烟，这样的销售量，排名可以说是靠后。据我观察和在其周边同行家走访，他们的卷烟销售还是很不错的，为什么他家的销售

。　　除了柜台上面，我们再来看看柜台前面。据我观察，有50%的零售客户都会把这个空间利用起来，摆放一些商品。老马的柜台前面摆放着两样商品，一样是

好市场的“手”。做好市场的“手”不是伸手向零售客户要东西，而是要勤动手，杜绝市场回流烟的现象，客户经理不仅要动眼观察、动脑分析，还要动手检查。可以

，他果真动了心，于是就让我给他介绍了两种价钱比较合理的香烟。就这样，我利用自己的观察与交谈让顾客买了香烟。临走的时候，那位顾客还不停地对我说谢谢

笑容，不温不火。见我这么耐心、虔诚，那位顾客不好意思地笑了。　　所谓“细心”，就是要细心观察，捕捉顾客的超值服务点。通过细心观察了解顾客真正关心

　　烟草在线据虎嗅网报道　　注：本文是由3个相对独立的小篇章组成的，是最近我去企业交流营销趋势的内容汇总和平时的一些观察感悟，主题围绕：

，那么工作就可能会出现问题。而对零售户的销售情况，客户经理也应该勤与观察与研究，通过观察与研究可以找出零售户销售的变化情况，这些变化能够说明很多

;对于消暑商品的消费，他们一点也不手软，居高不下的气温也让他们用于购买冷饮、冰品的消暑开支明显增加，特别是家里有小孩子的顾客，消费量更高。据我观察

跟着YouTube的视频学，这个烟钵怎么开，这个榫怎么接，观察每一个细节。　　从丹麦斗师们零星的视频，手机拍到的十几二十秒，到一张

这个台阶的出发点是好的，方便顾客，也确实给顾客购物带来了方便。事后，通过我观察，前来购物的顾客大多是骑着电动车来的，电动车上不

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