烟草在线—吸烟有害健康！

，深入贯彻党的十八届四中、五中全会精神，坚持以客户为中心，以服务为重点，以市场需求为导向，以标准化管理为引领，以加强自身

次。　　“但由于卷烟旅游市场开发力度不大，游客消费需求并未得到充分保障。”在秦高华看来，传统市场容量已经饱和，旅游市场需求又无法满足，资源优势与

成果背后是千变万化的市场需求。近年来，异型卷烟逐渐成为市场的新宠，也成为行业品牌创新的重点。“在个性化、多样化的消费趋势下，温州市场异型卷烟的需求呈现出爆发

，提高知名度、美誉度和忠诚度，赢得广大消费者的认可、喜爱与信赖，除却自身内在的过硬质量、鲜明的风格特色、满足市场需求、顺应消费潮流外，在其

营销人员当前所面临的最严峻的问题。应该以市场化为导向，制定能够符合本地市场需求、具有企业特色的卷烟营销工作。　　　以市场为导向，以事实为依据是制定卷烟营销策略

的货源采供方案，并根据时节、地方名俗等特点适时适量适度投放，确保货源投放满足市场需求，符合消费者需要。抓好消费引领，建立健全客户需求消费引领措施

　　首先是要重视卷烟市场的调研工作。笔者认为客户经理做好卷烟市场调研工作，至少有以下两个方面的重要作用。一是可以全面地了解市场行情，了解市场需求，进而更好地为中烟公司

牌”模式，让基层“听得见炮声的人”决策，参与或主持研发。　　在成为项目组组长前，向义贵是四川中烟雪茄营销分中心成都片区市场经理，深谙市场需求

货源需求，克服在货源组织上的非市场因素和片面追求毛利率倾向，真正从市场需求和客户需求出发，向工业企业争取货源，向零售客户供应畅销品牌的货源

：　　比如品牌公司对市场销售评估不足，追求了高增长率、规模化发展；　　或者原产品的设计没能把握住市场需求，上市产品不太受消费者欢迎

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