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，仅为4.69%，而二三类烟分别下滑32.64%与15.49%。经过对比订货日与订单数，发现2012年1月份23个正常订货日，完成订单5067个
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）功能于一点的网络体系、2003年江苏“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”新型业务模式、2009年徐州全面“网上订货”模式、2010年兰州客户经理“135工作法”、2012年上海以
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，同时要加大订货量，防止断档脱销。
二是在具体的储备品种上要做到齐全。常销售货源的储备量要在平时的1倍以上，紧俏货源的储备量要在平时的3倍以上，
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了10箱饮料。
17日，按约定应该是上门送冷藏展示柜的日子，可是等了一天都不见人。魏先生拨打订货单上的电话但一直处于无人接听状态，按照该饮料瓶上的联系电话
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等手段，将卷烟订货量控制在一定的范围内。这就使得卷烟零售业户在年终岁尾经常出现无货可订和货源短缺等问题，严重影响到了卷烟零售业户正常的卷烟经营以及广大卷烟消费者的消费需求
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信息,随后发货”。
烟草公司的工作人员认为,现代卷烟零售终端的建设,可以引导零售户“转观念、能分析、会经营、多盈利”。通过这个终端,把网上订货、网上结算和进销存管理系统相结合,既能方便零售户存款又能
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进行告知。
一、金圣（井冈山圣地）投放策略
金圣（井冈山圣地）采取所有零售客户投放的策略，超大、常规1、2、3客户每周订货
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;毕节市烟草公司开始推广网上订货系统，新商盟的出现，改变了零售户电话订烟的习惯，为零售户学习和沟通提供了一个新的平台。目前毕节市的网上订货率已经超过90
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的适销对路的品牌卷烟，作为我们客户经理在“双节”到来之际如何做好货源的推介引导，合理做好解释指导客户订货，从而缓解畅销品牌的不足，化解市场供需矛盾呢
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营销指导工作。
一是要了解零售客户的购、销、存情况，有针对性对客户经营指导，要指导零售客户能够备足订货资金，订足有效货源并建立合理库存量，不光
