烟草在线—吸烟有害健康！

，让顾客感到满意，让自己的生意更加红红火火。　　零售户魏建华：卷烟陈列美观多了　　这些年变化最大的，我感到应是卷烟陈列，

卷烟零售终端”户做好省产卷烟的陈列上柜，新品省产卷上市之后，给终端户进行大力宣传，引导“现代卷烟零售终端”户积极做好新品卷烟的上柜工作。下面就来看看我们唐河县

的氛围营造，因为光凭自己的推荐有些时候不起作用，即使起了作用，可是也会不明显。而我的做法就是将一些相关的商品进行集体陈列，利用这个集体陈列吸引顾客

的瓶颈比较多，先谈谈我以前在销售香烟方面存在的问题吧。最初销售香烟的时候，我真的没有太当回事，我觉得来买烟的基本上都是固定的顾客，即使我不陈列

提出的终端六大功能并未展现，此外，在旅游区的大部分零售终端，卷烟销售中只占小部分面积，陈列硬件未优化，客户在陈列上不够尽心

！” 　　解题人：罗小耿　　单位：江苏省涟水县烟草公司　　分析：　　客户的经营形象也代表着烟草公司的形象。特别表现在卷烟的陈列和布置上

挪作他用，可持续性发展没有很好得到贯彻。　　近年来，上级烟草部门对零售终端的评价考核导向也越来越注重零售终端整体质量的提升，包括店面形象、卷烟陈列、品牌培育

;而超市、便利店、商场等零售业态几乎不见踪影。卷烟陈列千差万别，陈列不规范，很多客户不重视卷烟陈列。　　二是消费者对于新品牌卷烟的接受能力较差。存在“一阵风”现象

。开展终端建设前，零售终端形象总体给人以脏、乱、差的感觉，卷烟陈列凌乱，明码标签残缺不全，乱摆乱放。开展终端建设后，零售终端形象明显

被动营销，对培育品牌培育重视程度不足。此外，卷烟在大部分零售户的经营结构中被定义为辅助销售产品，其粗放的经营方式不利于卷烟品牌的培育。　　6、终端陈列不规范

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